kaiyun·体育在接到邀请，要去云南轻纺职业学院参访时，我下意识地产生了这样一个疑惑。这是西部唯一一所轻工、纺织机电融合发展的综合类高职院校，被誉为“云南轻工业人才的摇篮”，云南省80%的轻工行业技术骨干均是该校毕业生。
云南轻纺职业学院（下称“云南轻纺”）的主校区距离昆明主城区一个多小时车程，位于安宁市。从昆明城区出发，沿著名的滇缅公路向西。在实地了解到该校智慧校园建设体系后，不少问题都有了答案。
云南轻纺的智慧校园建设，也面临着和其他同类院校普遍存在的痛点问题。概括起来大致有四点：
该校校长刘永宽在交流中坦诚地举了一个管理事例。他过去在要求统计在校学生数量时，学校招生就业处、学生处以及教务处三个部门，因为业务口径的不同，上报的数据都不一致，最终误差在100多人。这对于一个在校学生达12000余人的院校来说，是一个难以接受但又实际存在的问题，甚至影响到学校的日常教学管理。
这也说明推动智慧校园建设的必要。近年来，国家尤其教育部都十分关注高校信息化的建设和发展。教育部在2023年发布《关于进一步推进职业院校数字校园建设试点的通知》，明确要求：第一批试点校加快完善校本数据中心建设，按照院校中台数据对接标准，持续自动向教育部职业院校智慧大脑推送数据。
云南轻纺作为职业院校数字校园建设试点校，按照《职业院校数字校园规范》于2023年启动智慧校园建设。
在这个过程中，云南轻纺通过招投标，采用了“华为+金智教育”的联合解决方案，即“基于鲲鹏重构校园数字智能基座及应用生态”。这套解决方案，以基于鲲鹏的超融合硬件基础设施FusionCube1000(ARM)，加上华为DCS（Datacenter Virtualization Solution，数据中心虚拟化解决方案）虚拟化套件，搭载配套的操作系统和数据库，为学校提供统一基础设施平台，实现对软硬件资源的统一管理、智能化运维。
在实际运行过程中，云南轻纺可以按需进行动态的灵活调度，并且不需要人工维护，成本大大降低。
在这个基座之上，“华为伙伴”金智教育提供学工管理系统、迎新系统、师生综合测评系统、奖金管理与服务平台、一站式服务大厅等上层业务应用，实现全校统一身份认证、全局数据管理能力和一网通办式服务。这极大提升了师生业务办理的流畅性、稳定性及高效性，推动学校的数智化转型。
根据官方介绍，目前云南轻纺在“华为+金智教育”的支持下，通过构建数据智能基座和服务协同基座，实现了数据的可视化分析和智能应用，并且完成了多个业务系统的集成和数据治理工作，形成了庞大的数据资源池，为学校的科学决策和精细化管理提供了有力支撑。
比如在智慧校园运营支撑平台上，学校通过建设智慧学工、智慧人事、智慧管理等系统，实现了对学生信息、教职工信息、教学信息等的全面管理和智能化分析。
刘永宽对此评价说，这套解决方案在离校、迎新、选课、考核等场景中都表现出优异的性能。
同时，唐辰还注意到，云南轻纺对解决方案的一体化交付、极简运维的要求比较高。这很容易理解，学校在教育之外，任何运维压力和工作量的增加，都意味着是不必要的成本。
对它们来说，一步到位，“拎包入住”，打造一体化服务平台，与数据平台、业务系统互联互通，才能解决学校在智慧校园建设中的痛点，进而有效提升学校的数据治理能力。
离开云南轻纺的校园后，复盘该校智慧校园建设案例时，唐辰发现，就像华为不断重申“不亲自下场造车”，只为帮助车企更好地造车一样，华为在存储业务生态内，充当的也是赋能者的角色，不断埋锅造饭，为伙伴制造和输送弹药。这是“伙伴+华为”体系能力的外溢，伙伴成为同等重要的践行者。
在此基础上，华为联手伙伴破解数据存储行业的一个“不可能三角”，即大容量、高性能和高性价比。通俗点说，华为和伙伴在解答一个行业共性课题：如何高效、安全可靠地满足客户对数据“存得下、存得起”的需求。
显然，云南轻纺智慧校园建设项目，是华为推动存储市场变革、在普教职教（教育领域）打造的最新“样板间”。它也是华为于8月2日正式发布的“极简全闪数据中心+伙伴先锋行动”，已经落地应用的三个领域之一。另外两个分别是市县医院（医疗领域）、制造工厂（制造业领域）。
这是一个完备的“产品+营销”方案套装。其中，“产品”方案即是极简全闪数据中心，打包了一整套解决方案，包括华为DCS数据中心虚拟化、智能运维、生产存储、备份存储、超融合和数据中心交换机等，旨在为行业客户提供IT全栈基础设施。
华为数据存储产品线副总裁肖德刚介绍，极简全闪数据中心具备“闪存普惠、一站购齐、极简易用、好用不贵”四大特点。这对于规上企业聚集的商业市场来说，是数据存储价值的释放。
对于极简全闪带来的行业发展趋势，肖德刚表示，早在2018年，中国闪存化的比例不到5%，当时海外市场闪存化比例已经达到30%。经过这几年的推动和变革，到2023年，中国闪存化的比例已经达35%。随着AI时代加速演进，这个占比会加速提升。
给他提供信心支持的还有一组第三方数据。根据Gartner统计，全球市场核心业务存储的SSD（固态硬盘）发货容量和收入分别是HDD（机械硬盘，即传统普通硬盘）的3.3倍和5.3倍。预计到2027年，SSD闪存发货量占比将超过50%，核心业务全闪存占比将超过90%。
肖德刚进一步补充，相较于传统方式组建的数据中心，极简全闪数据中心有两大核心优势。首先这是一个全家桶的方案。区别于以前的工程分级、各自购买方式，可以给客户提供“一站购齐”的完整打包方案，降低企业DIY（自己动手）产品所投入的精力、成本，并且将高端技术应用于入门级产品，做到“极简易用”，实现全闪体验但价格亲民。
其次，这个“打包”方案不是简单的功能捆绑，而是提供了很多定制服务。这体现在两方面，一方面对客户进行针对性的“瘦身”，也就是把提供给大企业使用的特性进行裁剪，在满足商业客户需求的基础上，给他们提供最轻量化的方案。
另外一方面，针对客户的特点，支持联合的定制。即把IT的基础设施，从存储、计算、网络到运维，作为一个统一的整体来使用和管理，而不是传统方式里某个部件坏了，就维修某个部件，耗时费力。
值得一提的是，在其落地赛道之一的制造业领域，容易受到数据黑客的“特别关注”，对企业数据违法加密，以此来索要赎金。这相当于抢劫从现实搬到网上，也就是行业通称的“勒索病毒”。极简全闪数据中心能够提供全面的勒索病毒防护，确保企业的数据安全。这一点优势，在数据已经成为生产要素的当下，对企业客户尤为重要。
“营销”方案即是闪存普惠伙伴先锋行动。这里有一个背景：当前，华为数据存储业务正在从集团型企业，开始全面应用于规上企业。目前全国超过2000家制造企业、超过500所高职院校、超过2000家公立医院已经选择了华为极简全闪数据中心方案。
预计还会有2800所高校、1.3万所职校、28万所中小学，3.3万家等级医院，以及38万家制造工厂开启“全闪化”升级，这也将带来一个百亿级的新商机。
对此，华为中国政企CMO邱恒表示，华为将投入5000万元营销资源，组建一支超过560人的拓展团队支持伙伴抓住机遇，拓展项目。比如，华为将在目标城市投放海量广告，面向伙伴开放展车、对话室和参观接待等资源，并开放包含21产品和解决方案装备、覆盖十大细分场景等。
此外，华为也将打造线上线下融合的赋能体系，通过OceanClub技术社区、线期金种子集训营的赋能，以及超6300个存储产业人才认证等方式，实现伙伴能力的加速提升。
如果说，极简全闪数据中心是华为在商业市场推出的全新改款炮弹。那么，闪存普惠伙伴先锋行动就是拓宽弹药运送的通道，开启“闪存普惠”时代，和伙伴一起，让闪存技术走入寻常百姓家。
实际上，极简全闪数据中心方案提倡的“闪存普惠，一步到位”的价值，是建立在华为过去十多年来，在数据存储业务的技术革新、市场拓展之上。这些创新和精耕细作，也对行业产生重大影响。
比如在MWC24巴塞罗那（大巴展）期间，华为发布了面向AI时代的三大创新数据存储解决方案，包括AI数据湖、全场景数据保护和DCS全栈数据中心，旨在构建AI时代的数据基础设施。同时，这三大解决方案，也是华为给全球运营商提供的数据存储选择，有助于推动全球AI技术的进一步发展和应用。
再比如，华为在数据存储分销市场持续投入，推出一系列存储创新产品和解决方案，通过运营新的分销品牌华为坤灵，改善了市场环境。根据IDC2023年入门级存储收入统计数据显示，华为在入门级存储市场连续三个季度收入显著增长，总体增长率超过100%。
而且，华为与各类行业伙伴合作，共同打造存储业务生态。比如金智教育联手交出的云南轻纺智慧校园阶段性成果；2023年，华为还与华录开展多层合作，共建混合存储综合解决方案。
华为公司副总裁、数据存储产品线总裁周跃峰曾表示，AI时代，数据觉醒。“我们的数据存储不仅仅是遥遥领先，我们是一骑绝尘的。”
根据Gartner发布《2024年Gartner PeerInsights 主存储客户之声》报告，华为以最高的用户推荐度和5.0的总体评分，在全球入围厂商中位列第一，独家获得全球“客户之选”。对应的，2024年上半年，华为在商业市场数据存储业务收入同比增长75%，合作伙伴数量增长37%，客户数增长49%。
但从更长期的行业发展角度看，华为依然面临着诸多挑战。有存储行业专家表示，尽管技术有所更新，但依然需要正视不断增长的存储容量需求、日益严峻的数据隐私和安全保护重任，同时还需要解决存储工作量问题。
这放在具体的企业数字化转型场景来看，就是企业对存储产品的安全性、运维易用性、存储性能和可靠性的要求更高。比如，过去方案提供方早八晚六的服务时间，基本不现实，7X24小时工作才是常态。
这也是前文提及的“存储行业不可能三角”。对华为存储业务来说，行业也期待它在推动存储市场变革中，给出一个可参考的解答。